Este libro ofrece un marco claro y práctico para pensar sobre cómo construir la estrategia de una empresa. En el mundo actual de «interrumpir o ser interrumpido», las ideas de Helmer son valiosas para cualquier compañía, desde startups hasta corporaciones establecidas, que quiera establecer una diferenciación sostenida en el mercado.
Los siete poderes que plantea el autor y que, en su opinión son clave en el éxito en los negocios, son:
Poder 1: Economías de escala.
Cuando el costo unitario disminuye a medida que aumenta el volumen de producción.
Poder 2: Economías de red
Cuando el valor de un servicio para cada usuario aumenta a medida que nuevos usuarios se unen a la red.
Poder 3: Polarización
Un recién llegado adopta un nuevo modelo de negocios superior que el titular no imita debido al daño anticipado a su negocio existente.
Potencia 4: Costes de cambio
La pérdida de valor esperada por un cliente en la que se incurriría al cambiar a un proveedor alternativo para compras adicionales.
Poder 5: Branding
La atribución duradera de mayor valor a una oferta objetivamente idéntica que surge de la información histórica sobre el vendedor.
Poder 6: Recurso acorralado
Acceso preferencial en términos atractivos a un activo codiciado que puede mejorar el valor de forma independiente.
Potencia 7: Procesos integrados
Departamentos y actividades de organización que realiza la empresa y que permiten menores costos y / o productos superiores.
